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Optimisation du programme d'assurance-crédit pour un groupe agroalimentaire européen
L’équipe AU Group
José Antonio Merodio de la Sota
Head of AU Group Spain
Challenge à relever
Notre client, un acteur majeur de l’agroalimentaire en Europe, faisait face à deux difficultés majeures :
1) Son assureur-crédit ne couvrait plus un acheteur stratégique représentant plus de 6 M€ de chiffre d’affaires annuel.
2) Il était soumis à un taux de prime élevé par rapport à la performance de son programme ; et sans perspective d’amélioration.
Objectifs :
Obtenir une limite de crédit de 1,5 M€ sur cet acheteur stratégique et difficile à couvrir
Réduire la prime spéciale appliquée à ce client
Renégocier le contrat global pour obtenir des conditions plus compétitives
- Rôle
- Conseil en assurance-crédit
- Durée
- 6 mois
- Secteur
- Agroalimentaire
La solution proposée
Nous avons conseillé au client de changer de compagnie d’assurance-crédit afin d’améliorer les conditions de son programme. Ce nouvel assureur a accepté de couvrir intégralement la limite de crédit demandée de 1,5 M€ sur l’acheteur stratégique, jusque-là non garanti. Nous avons également négocié une baisse significative du coût de la couverture, avec une prime trois fois inférieure à celle précédemment appliquée.
Notre rôle et notre apport
Nous avons conduit un audit complet de leur programme d’assurance-crédit et mis en œuvre une stratégie en trois étapes :
- Mener une consultation auprès de plusieurs acteurs spécialisés du marché, ce qui a conduit à un changement de compagnie d’assurance-crédit.
- Négocier une couverture de 100 % de la limite de crédit souhaitée (1,5 M€) sur l’acheteur stratégique.
- Obtenir une prime trois fois inférieure à celle appliquée précédemment.
Nos actions concrètes
- Identification de l’absence de couverture sur un client clé (6 M€ de CA/an non couvert)
- Recherche et obtention d’une limite de crédit rare sur le marché
- Augmentation des autres limites de crédit du portefeuille
- Réduction globale du taux de prime du contrat
- Mise à profit de l’expertise d’AU Group pour négocier et sécuriser les meilleures conditions
Résultats
Obtention
d'une limite de crédit complète
pour l'acheteur
Economie de plus de
30K€
par an sur la prime
Sécurisation d'un chiffre d'affaires annuel de plus de
6M€
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