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Optimización de un programa de seguro de crédito para un grupo agroalimentario internacional
Un grupo francés de la región de Pays de la Loire, importante distribuidor de productos lácteos para la industria agroalimentaria, está sufriendo de lleno la subida de los precios de las materias primas, con un efecto inmediato en su volumen de negocio.
El equipo del Grupo AU
Laetitia Alleaume
AU Group Nantes
Gildas de Lantivy
AU Group Bordeaux, Nantes & Rouen
Desafío asumido
Volumen de negocios del grupo: 250 millones de euros, de los cuales 50 millones proceden de la exportación. La cartera de clientes está diversificada, con 500 compradores industriales y grandes cuentas en Francia y 100 en el extranjero. La subida de los precios de las materias primas ha provocado un fuerte aumento de la cartera de clientes del grupo y una reducción de la capacidad de la aseguradora para cubrir todos los créditos. Como consecuencia, un gran número de sus compradores ya no están suficientemente cubiertos por la aseguradora.
Problema: encontrar una cobertura adicional para toda la cartera de compradores
- Papel
- Se pide a AU Group Nantes que complete la cobertura del crédito
- Duración
- 3 semanas para desarrollar la solución
- Sector
- Industria alimentaria
La solución propuesta
Implantación de un Contrato Top-Up sobre el conjunto de la cartera con un segundo asegurador que optimiza el importe de los compromisos cubiertos por el asegurador primario. De este modo, cada garantía "primaria" concedida por el asegurador de primer nivel es duplicada automáticamente por el asegurador de segundo nivel.
La solución se ha aplicado a toda la cartera de clientes para garantizar una cobertura óptima.
Se agiliza la gestión, ya que el contrato tiene una duración de un año, sin necesidad de intervención por parte de los equipos de los asegurados.
Los aseguradores de primer nivel pueden suscribir un contrato de "top-up" con el asegurador de segundo nivel.
La opinión de nuestro experto
La introducción de un contrato de este tipo en toda la cartera de clientes permite acceder a un mayor volumen de ventas y capacidad de financiación, manteniendo al mismo tiempo una gestión sencilla y eficaz. Esta solución a medida demuestra que es posible garantizar las ventas sin aumentar la carga administrativa.
Laetitia Alleaume, AU Group Nantes
Nuestro papel y contribución
- Búsqueda de una solución adaptada a los retos de nuestro cliente
- Gracias a nuestra experiencia, la búsqueda se orientó hacia una solución que permitiera una gestión simplificada y ventajosa en términos de coste
- Capacidad de aportar una solución innovadora con total transparencia y de acuerdo con las dos aseguradoras
- Fluidez de los intercambios con las aseguradoras gracias a una relación de confianza construida a lo largo de los años
Resultados
25%
garantías adicionales
para acelerar y financiar su desarrollo comercial
100%
satisfacción
para nuestro cliente
Nuestras soluciones para
acelerar el crecimiento
Como firma de Correduría y asesoria, nuestro papel es estructurar programas de seguros y financiación, comparar las ofertas del mercado y proporcionarle recomendaciones imparciales sobre las mejores opciones posibles. Esto garantiza que reciba una solución optimizada para tu negocio.
Luego le ayudamos en la implementacion y seguimiento diario de las soluciones seleccionadas.
Proteger su actividad
Proteja financieramente su negocio contra el riesgo de impago con un seguro de crédito, asegure su circulante y promueva su crecimiento comercial.
Financiar su desarrollo
Seleccione las soluciones de financiamiento de cuentas por cobrar para optimizar su flujo de caja y respaldar su crecimiento.
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Ayude a sus equipos a gestionar de manera aún más eficiente el riesgo de los clientes y acelere el cobro de sus cuentas por cobrar.
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