BNPL - Buy Now Pay Later

Comment fonctionne le BNPL ?

Dans les points de vente physiques, le BNPL revêt la forme de l’octroi d’un délai de paiement proposé aux acheteurs professionnels. Il leur permet de répartir leurs coûts et de retarder leurs paiements sans impacter les fournisseurs qui, eux, sont payés comptant. Ainsi, les flux de trésorerie sont impactés positivement des deux côtés. Sur les plateformes en ligne, on retrouve le BNPL sur les sites de e-commerce ou les marketplaces notamment. Si l’on prend l'exemple d’un achat de produit, les étapes se déroulent comme suit : 

1. Au moment de l’achat sur la plateforme, l’acheteur professionnel choisit le mode de paiement "Acheter maintenant, payer plus tard"
2. S’il est accepté, il ne paie rien sur le moment
3. Le fournisseur traite sa commande et lui livre le produit 
4. L’établissement financier offrant le BNPL verse immédiatement le montant total qui est dû au fournisseur . Ce même établissement financier collecte ensuite le paiement intégral auprès de l'acheteur professionnel selon les délais de paiement convenus et conserve le risque de non-paiement à sa charge. 

Le BNPL repose sur un algorithme qui réalise une analyse instantanée de la solvabilité des acheteurs professionnels et de leurs sociétés. Cette solution se traduit par un échange extrêmement rapide entre le fournisseur qui vend son produit et l’assureur pour savoir si  les acheteurs sont solvables . Le résultat est communiqué sous forme d’un scoring  indiquant à l’entreprise si elle peut ou non accorder un crédit. La solution étant directement intégrée au parcours client, l’intégralité du procédé se joue en quelques millièmes de secondes : toutes les étapes sont gérées de manière instantanée par le prestataire de la solution BNPL. 

Les avantages de la solution BNPL pour le commerce BtoB

Un paiement comptant

À la différence d’un crédit commercial classique avec lequel il n’est pas possible d’intégrer la vente dans le bilan tant que celle-ci n’est pas réglée, les fournisseurs de solutions BNPL financent eux-mêmes les transactions. Ainsi, le flux de trésorerie est grandement amélioré.

Une protection contre les impayés

Les retards de paiement ou les impayés sont les risques majeurs rencontrés lorsque l’on honore des commandes clients avant d’en avoir reçu le paiement. La solution BNPL embarque la couverture de ces risques laissant ainsi le champ libre aux entreprises pour se concentrer sur leurs objectifs commerciaux.

BNPL, assurance-crédit ou affacturage ?

Les prestataires proposent une multitude de formules avec des garanties et des coûts très variés. La facilité d’intégration, les méthodes de paiement, la protection contre les risques ou encore le tarif de l’offre ne sont qu’un échantillon des éléments pris en compte par les experts d’AU Group pour mettre en place des solutions pertinentes et pérennes. Faites appel à leur expertise pour trouver des produits adaptés à l’ensemble de vos enjeux et augmenter la croissance de votre entreprise.