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Évaluer un nouveau marché avant de se développer
Une entreprise industrielle souhaite développer ses exportations vers un nouveau pays.
Avant d'engager des investissements commerciaux importants, elle souhaite mesurer le niveau de risque.
Une entreprise française souhaite accélérer son développement international et identifie l’Égypte comme un marché présentant de nouvelles opportunités commerciales.
Avant d’engager davantage de ressources et de développer ses ventes auprès de nouveaux clients locaux, elle souhaite mieux appréhender l’environnement dans lequel elle envisage d’opérer.
Au-delà du potentiel commercial du marché, l’entreprise doit notamment évaluer les risques susceptibles d’affecter le paiement de ses créances, la continuité de son activité ou, à plus long terme, ses investissements dans le pays.
La problématique
Quels sont les principaux risques à prendre en compte avant de développer son activité en Égypte ?
Le niveau de risque permet-il d'envisager un développement commercial dans le pays et, surtout, quelles précautions doivent accompagner cette stratégie ?
Évaluer le risque de crédit commercial
L’Égypte affiche un G-Grade de 8/10, ce qui traduit un niveau de risque de crédit commercial élevé.
Le G-Grade synthétise les évaluations du risque pays réalisées par les principaux assureurs-crédit. Il permet ainsi d’évaluer le niveau de risque de non-paiement associé aux transactions commerciales avec des entreprises situées dans le pays.
Cet indicateur constitue un premier point de vigilance pour l’entreprise avant d’accorder des délais de paiement à de nouveaux acheteurs égyptiens.
Intégrer la solidité financière de l’État dans l’analyse
L’Égypte présente parallèlement une note souveraine CCC+.
Cette notation traduit un niveau de risque souverain élevé et constitue un élément important à intégrer dans une décision de développement à moyen ou long terme.
Elle permet de compléter la lecture du risque commercial en apportant un éclairage sur la capacité financière de l’État et, plus largement, sur la vulnérabilité de l’environnement économique dans lequel les entreprises locales évoluent.
Ce point prend davantage d’importance lorsque le projet ne consiste plus uniquement à exporter, mais envisage à terme une implantation, des investissements ou des engagements financiers plus significatifs dans le pays.
Mesurer les risques politiques et sécuritaires
L’analyse est complétée par les indicateurs AU Group PVT :
- Grèves, émeutes & mouvements populaires : 4,25/10
- Insécurité – Guerre & Terrorisme : 4,25/10
Ces indicateurs permettent d’élargir l’analyse au-delà du seul risque financier.
Ils apportent une lecture des risques politiques, sociaux et sécuritaires susceptibles d’avoir des conséquences sur les personnes, les actifs, les déplacements, la chaîne logistique ou la continuité des opérations.
Cette dimension est particulièrement importante si le développement commercial conduit l’entreprise à renforcer sa présence locale, à envoyer des collaborateurs sur place ou à y investir.
Ce que nous pouvons en déduire
La lecture croisée des indicateurs AU G-Grade permet de dépasser une analyse uniquement commerciale du marché égyptien.
Elle met en regard le potentiel économique du pays et les risques auxquels l’entreprise pourrait être exposée dans le cadre de son développement.
AU G-Grade ne conduit donc pas à une réponse binaire – se développer ou ne pas se développer – mais permet d’identifier les points de vigilance qui doivent être intégrés dans la décision.
L’entreprise peut ainsi définir une stratégie adaptée au niveau de risque : sélectionner avec attention ses contreparties, dimensionner ses encours, adapter ses conditions de paiement, rechercher des garanties ou des capacités d’assurance et, lorsque son engagement devient plus important, analyser les solutions permettant de protéger ses investissements et ses actifs.
AU G-Grade devient ainsi un outil d’aide à la décision pour sécuriser le développement international de l’entreprise.
Les bénéfices
Grâce à AU G-Grade, l’entreprise peut :
- disposer d’une vision synthétique du profil de risque du marché avant de s’y développer ;
- mettre en perspective opportunités économiques et niveau de risque ;
- évaluer le risque de non-paiement lié à ses futurs clients ;
- intégrer les risques souverains, politiques et sécuritaires dans sa réflexion ;
- adapter ses conditions de paiement et ses limites internes de crédit ;
- anticiper ses besoins de couverture avant d’augmenter ses engagements ;
- mieux sécuriser une éventuelle implantation ou des investissements futurs.
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