Optimisation du programme d'assurance-crédit pour un groupe agroalimentaire européen

L’équipe AU Group

Ladislas Cassin

Head of AU Group Iberica

Challenge à relever

Notre client, un acteur majeur de l’agroalimentaire en Europe, faisait face à deux difficultés majeures :
1) Son assureur-crédit ne couvrait plus un acheteur stratégique représentant plus de 6 M€ de chiffre d’affaires annuel.
2) Il était soumis à un taux de prime élevé par rapport à la performance de son programme ; et sans perspective d’amélioration.

Objectifs :
Obtenir une limite de crédit de 1,5 M€ sur cet acheteur stratégique et difficile à couvrir
Réduire la prime spéciale appliquée à ce client
Renégocier le contrat global pour obtenir des conditions plus compétitives

Rôle: Conseil en assurance-crédit
Durée: 6 mois
Secteur: Agroalimentaire

La solution proposée

Nous avons conseillé au client de changer de compagnie d’assurance-crédit afin d’améliorer les conditions de son programme. Ce nouvel assureur a accepté de couvrir intégralement la limite de crédit demandée de 1,5 M€ sur l’acheteur stratégique, jusque-là non garanti. Nous avons également négocié une baisse significative du coût de la couverture, avec une prime trois fois inférieure à celle précédemment appliquée.

Notre rôle et notre apport

Nous avons conduit un audit complet de leur programme d’assurance-crédit et mis en œuvre une stratégie en trois étapes :

Mener une consultation auprès de plusieurs acteurs spécialisés du marché, ce qui a conduit à un changement de compagnie d’assurance-crédit.
Négocier une couverture de 100 % de la limite de crédit souhaitée (1,5 M€) sur l’acheteur stratégique.
Obtenir une prime trois fois inférieure à celle appliquée précédemment.

Nos actions concrètes

Identification de l’absence de couverture sur un client clé (6 M€ de CA/an non couvert)
Recherche et obtention d’une limite de crédit rare sur le marché
Augmentation des autres limites de crédit du portefeuille
Réduction globale du taux de prime du contrat
Mise à profit de l’expertise d’AU Group pour négocier et sécuriser les meilleures conditions

Résultats

Obtention
d'une limite de crédit complète
pour l'acheteur

Economie de plus de

30K€

par an sur la prime

Sécurisation d'un chiffre d'affaires annuel de plus de

6M€

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