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Optimiser un programme d'assurance crédit pour un groupe agroalimentaire international
Un groupe français basé dans les Pays de la Loire, acteur majeur de la distribution de produits laitiers pour l’industrie agroalimentaire, subit de plein fouet la hausse des prix des matières premières avec une répercussion immédiate sur ses encours.
L’équipe AU Group
Laetitia Alleaume
AU Group Nantes
Gildas de Lantivy
AU Group Bordeaux, Nantes & Rouen
Challenge à relever
Chiffre d’affaires réalisé par ce groupe : 250 M€ dont 50 M€ à l’export. Le portefeuille clients est diversifié avec 500 acheteurs industriels et grands comptes en France et 100 à l’international. La hausse des prix des matières premières a généré une forte augmentation des encours clients du groupe et entrainé une réduction de la capacité de l’assureur à couvrir l’ensemble des créances. Ainsi, un grand nombre de ses acheteurs n’est plus suffisamment couvert par l’assureur.
Problématique : trouver un complément de couverture sur l’ensemble du portefeuille des acheteurs
- Rôle
- AU Group Nantes est sollicité pour compléter les couvertures de crédit
- Durée
- 3 semaines pour élaborer la solution
- Secteur
- industrie agroalimentaire
La solution proposée
Mise en place d’un contrat Top-Up sur l’ensemble du portefeuille avec un deuxième assureur qui optimise le montant des engagements couverts par l’assureur de premier rang. Chaque garantie « primaire » accordée par l’assureur de premier rang est ainsi doublée automatiquement par l’assureur de second rang.
La solution a été appliquée à l’ensemble du portefeuille clients pour garantir une couverture optimale.
La gestion est allégée, car le contrat court sur une année, sans besoin d’intervention des équipes de l’assuré.
L’avis de notre expert
La mise en place d’un contrat de ce type sur l’ensemble du portefeuille clients permet d'accéder à une capacité d’encours et de financement supplémentaire, tout en maintenant une gestion simple et efficace. Cette solution sur mesure montre qu’il est possible de sécuriser les ventes sans alourdir la charge administrative.
Laetitia Alleaume, AU Group Nantes
Notre rôle et notre apport
- Recherche d’une solution adaptée aux enjeux de notre client
- Grâce à notre expertise, la recherche s’est orientée vers une solution permettant une gestion simplifiée et avantageuse en terme coût
- Capacité à apporter une solution innovante en toute transparence et en accord avec les deux assureurs
- Fluidité des échanges avec les assureurs grâce à une relation de confiance instaurée au fil des années
Résultats
25%
de garanties supplémentaires
pour accélérer et financer son développement commercial
100%
de satisfaction
pour notre client
Nos solutions pour
accélérer votre croissance
En tant que société de courtage et de conseil, notre rôle consiste à structurer des programmes d'assurance et de financement, à comparer les offres du marché en préconisant des recommandations impartiales sur les meilleures options possibles. Vous bénéficiez ainsi d'une solution optimisée pour votre entreprise.
Nous vous accompagnons ensuite dans la mise en place et le suivi au quotidien des solutions sélectionnées.
Protéger votre activité
Protégez financièrement votre entreprise contre le risque d'impayés clients avec l'assurance-crédit, sécurisez vos flux de trésorerie et favorisez votre croissance commerciale.
Financer votre développement
Sélectionnez les solutions de financement du poste clients pour optimiser votre trésorerie et soutenir votre croissance.
Piloter votre quotidien
Aidez vos équipes à gérer plus efficacement encore le risque clients et accélérez le recouvrement de vos créances.
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