Business Development Manager (Lille)

Depuis 1929, AU Group, société de courtage et de conseil spécialisée dans la gestion des risques de crédit & politiques et dans le financement du BFR, s’engage aux côtés des entreprises dans tous les secteurs d’activité, en France et à l’international. Chaque jour, les équipes d’AU Group conseillent et accompagnent leurs clients de façon innovante pour répondre à leurs enjeux de sécurisation des créances commerciales, de financement de leur croissance et de pilotage du poste clients. 

Société indépendante à capital 100% familial, AU Group regroupe aujourd’hui 310 experts engagés et présents dans 50 pays. 

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un / une Business Development Manager (Lille)

Vos principales missions 

En tant que Business Development Manager, vous jouez un rôle clé dans la croissance du portefeuille clients. Doté d’un fort esprit de développement commercial, vous identifiez, prospectez et transformez de nouvelles opportunités commerciales en France et à l’international. Vous portez l’expertise d’AU Group auprès d'interlocuteurs de haut niveau et accompagnez vos clients dans la structuration de leurs solutions en sécurisation du risque de crédit clients et en financement du BFR.

Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients entreprise et construire / animer un réseau d’apporteurs d’affaires (experts-comptables, banquiers, conseils, etc.).
• Identifier les enjeux stratégiques liés à la sécurisation et la gestion des risques de crédit & politiques et à l'optimisation du BFR et proposer des solutions sur mesure (assurance-crédit, affacturage, cautions, risques politiques…).
• Mener les Appels d’Offres et les négociations commerciales jusqu’à la signature du contrat, puis procéder à la mise en place des contrats.

Gestion du portefeuille 

• Vous gérez un portefeuille clients et le développez activement en les accompagnant dans la structuration et l’optimisation de leurs solutions en place et en garantissant un accompagnement de qualité. 

 Relation partenaires

• Vous créez des solides relations de confiance avec nos partenaires : assureurs, sociétés d’affacturage, institutions financières, acteurs du crédit management, associations professionnelles …

Compétences clés

• Autonomie
• Credit management
• Goût relationnal clients
• Maîtrise des outils informatiques
• Négociation
• Organisation
• Prise d'initiatives
• Relationnel client

Profil recherché 

Compétences clés

• Forte orientation business : goût prononcé pour la prospection et le développement de nouveaux comptes.
• Capacité à convaincre et à évoluer dans des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs.
• Capacité à adopter la posture de conseil et d’accompagnement sur le portefeuille à gérer
• Bonne compréhension de l’environnement finance d’entreprise, assurance-crédit, affacturage ou cautions.
• Excellente aisance relationnelle et esprit d’équipe.
• Rigueur, autonomie, esprit d’analyse.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
• Anglais courant est un plus

Formation

• Formation supérieure (école de commerce, finance, ou équivalent).