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11 déc 2025
Turquie : paiement B2B sous pression, créances irrécouvrables en hausse
Environnement économique de la Turquie
La Turquie, stratégiquement située entre l’Europe et l’Asie, a récemment connu une volatilité économique importante marquée par une inflation élevée (en moyenne 58,6% en 2024, avec une prévision d’environ 35,9% en 2025), une dépréciation de la monnaie et des pressions financières externes. L’inflation persistante, alimentée par l’instabilité des taux de change, augmente sensiblement les coûts des intrants de production et a un fort impact sur la gestion de la liquidité. Néanmoins, la Turquie a encore du potentiel grâce à son économie diversifiée, à son immense marché intérieur et à sa position géographique favorable pour le commerce.
Pour la période 2025/2026
La croissance économique est prévue à environ 3,2 % selon l’OCDE, soutenue par des projets d’infrastructures et des exportations soutenues malgré des pressions inflationnistes persistantes. L’inflation devrait se stabiliser progressivement grâce à des politiques monétaires et budgétaires plus strictes. Cependant, les risques d’insolvabilité augmentent, notamment dans des industries telles que l’acier, la chimie et l’agroalimentaire, les entreprises étant de plus en plus confrontées à des problèmes de liquidité et à des paiements tardifs.
La Turquie a un score G-Grade de 6,5 en 2025, reflétant un niveau de risque pays relativement élevé, notamment en ce qui concerne les retards de paiement, l’instabilité économique et les difficultés opérationnelles pour les entreprises. Cependant, cela représente une amélioration modérée par rapport au G- Grade de 7,5 en 2024, témoignant d’une certaine stabilisation et de conditions commerciales de plus en plus favorables par rapport aux périodes précédentes.
Our quarterly G-Grade indicator summarises country risk assessments conducted by credit insurers, providing an at-a-glance view of trends and risk levels for each country.
Le cadre réglementaire de la Turquie est largement aligné sur les normes de l’UE mais présente certaines spécificités locales :
Eléments
| Pratiques courantes |
|---|---|
Délais de paiement usuels
| Généralement, 30-60 jours |
Garanties courantes
| Lettres de crédit, garanties bancaires |
Pénalités de retard de paiement
| Exécutoires légalement mais souvent retardées |
Facturation électronique
| Obligatoire dans certains secteurs |
Comportement de paiement du secteur privé
Selon la législation en vigueur, le délai de paiement est en théorie de 60 jours. Mais il est réduit à 30 jours par défaut.
Les retards de paiement se sont nettement aggravés, affectant environ 61 % des factures B2B. Les créances irrécouvrables ont fortement augmenté, représentant désormais environ 10 % des montants des factures B2B. Ceci est le résultat de pressions de liquidité, en particulier dans les secteurs concurrentiels où les entreprises utilisent stratégiquement des paiements différés et des crédits commerciaux plus longs pour protéger leur part de marché et contrôler leur trésorerie.
En matière de crédit documentaire, éviter le paiement aux caisses d’une banque turque.
Attention également à la lourdeur administrative des opérations de dédouanement.
Stratégies de recouvrement
Recouvrement à l’amiable
Fortement recommandé initialement. Les entreprises turques favorisent généralement les négociations et la médiation plutôt que des procédures judiciaires immédiates. L’emploi de représentants locaux peut considérablement améliorer les perspectives de recouvrement de créances.Recouvrement judiciaire
Les procédures judiciaires en Turquie sont longues, généralement entre 1 et 3 ans. La saisie des actifs et l’exécution ordonnée par le tribunal sont possibles mais requièrent une gestion acharnée et des tactiques juridiques rigoureuses pour être efficaces.
A noter
En théorie, il est possible de saisir un tribunal de commerce turc ou d’engager une procédure d’arbitrage (selon le montant). En pratique, compte tenu de la lenteur et de la lourdeur des procédures locales, il est généralement préférable de privilégier une action devant les tribunaux français, l’issue des actions en Turquie demeurant aléatoire.
Toutefois, la décision rendue en France sera scrupuleusement examinée par une cour locale avant de pouvoir être exécutée, ce qui peut prendre plusieurs mois dans le meilleur des cas. C’est pourquoi il est recommandé de rechercher un accord amiable.
Spécificités juridiques et culturelles
L’environnement des affaires donne la priorité aux relations personnelles, à la confiance et à la diplomatie. Une confrontation directe aux premiers stades du recouvrement de dette n’est pas recommandée, la préférence étant donnée à la médiation. Les variations régionales dans les pratiques juridiques nécessitent le recours à des conseils juridiques locaux spécialisés pour un recouvrement de créances efficace.
Focus sur le secteur public
Le secteur public est plus prévisible mais peut subir des retards administratifs. Le respect méticuleux des procédures et des exigences contractuelles est essentiel pour un paiement en temps voulu. Les projets financés à l’international comportent généralement des risques de paiement plus faibles comparés aux initiatives purement nationales.
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